فروشندگان موفق با درک عمیق روانشناسی انسان، احتمال پیروزی خود را به‌صورت فعال و مهندسی‌شده شکل می‌دههند و منحنی احتمالات را به نفع خود خم می‌کنند.

پس از تمام مراحل منطقی فروش، یک سؤال نهایی و سرنوشت‌ساز در ناخودآگاه مشتری باقی می‌ماند: «آیا به تو اعتماد و باور دارم؟». اگر پاسخ منفی باشد، تمام تلاش‌های شما بی‌نتیجه خواهد بود.

همدلی در فروش چگونه دیوار بی‌اعتمادی مشتریان را پایین می‌آورد؟ با نقش هوش هیجانی (Sales EQ)، اعتمادسازی و تأثیرگذاری عاطفی در بستن قراردادهای فروش آشنا شوید.

فروشندگان معمولی خود را فریب می‌دهند و باور دارند که تصمیمات خرید بر اساس منطق محض گرفته می‌شود، اما حقیقت این است که مردم بر اساس احساس عمل می‌کنند و سپس با منطق تصمیمات خود را توجیه می‌نمایند.

خرید احساسی چگونه منطق را در تصمیم‌گیری مشتریان شکست می‌دهد؟ در این مقاله با روانشناسی خریدار غیرمنطقی، نقش احساسات، سوگیری‌های شناختی و هوش هیجانی فروش آشنا شوید و یاد بگیرید چگونه بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارید.

فروشندگان معمولی خود را فریب می‌دهند و باور دارند که تصمیمات خرید بر اساس منطق محض گرفته می‌شود، اما حقیقت این است که مردم بر اساس احساس عمل می‌کنند و سپس با منطق تصمیمات خود را توجیه می‌نمایند.

با تسلط بر هوش هیجانی در فروش (Sales EQ)، راز نخبگان برای رسیدن به درآمد فوق‌العاده را کشف کنید. یاد بگیرید چگونه با درک روانشناسی خریدار و مدیریت احساسات، بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارید.