فروشندگان موفق با درک عمیق روانشناسی انسان، احتمال پیروزی خود را بهصورت فعال و مهندسیشده شکل میدههند و منحنی احتمالات را به نفع خود خم میکنند.
ژورنال فروش، بازاریابی و برندینگ
ساختن تدریجی اعتبار و غلبه بر بیاعتمادی مشتریان در بازار رقابتی
پس از تمام مراحل منطقی فروش، یک سؤال نهایی و سرنوشتساز در ناخودآگاه مشتری باقی میماند: «آیا به تو اعتماد و باور دارم؟». اگر پاسخ منفی باشد، تمام تلاشهای شما بینتیجه خواهد بود.
همدلی چگونه دیوار بیاعتمادی مشتریان را پایین میآورد؟
همدلی در فروش چگونه دیوار بیاعتمادی مشتریان را پایین میآورد؟ با نقش هوش هیجانی (Sales EQ)، اعتمادسازی و تأثیرگذاری عاطفی در بستن قراردادهای فروش آشنا شوید.
چطور با گوش دادن، ذهن مشتری را به در دست بگیریم؟
فروشندگان معمولی خود را فریب میدهند و باور دارند که تصمیمات خرید بر اساس منطق محض گرفته میشود، اما حقیقت این است که مردم بر اساس احساس عمل میکنند و سپس با منطق تصمیمات خود را توجیه مینمایند.
چرا احساسات، منطق را در تصمیمگیریهای خرید شکست میدهند؟
خرید احساسی چگونه منطق را در تصمیمگیری مشتریان شکست میدهد؟ در این مقاله با روانشناسی خریدار غیرمنطقی، نقش احساسات، سوگیریهای شناختی و هوش هیجانی فروش آشنا شوید و یاد بگیرید چگونه بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارید.
پنج سؤالی که در ناخودآگاه هر مشتری وجود دارد و سرنوشت فروش را رقم میزند.
فروشندگان معمولی خود را فریب میدهند و باور دارند که تصمیمات خرید بر اساس منطق محض گرفته میشود، اما حقیقت این است که مردم بر اساس احساس عمل میکنند و سپس با منطق تصمیمات خود را توجیه مینمایند.
هوش هیجانی در فروش (Sales EQ)
با تسلط بر هوش هیجانی در فروش (Sales EQ)، راز نخبگان برای رسیدن به درآمد فوقالعاده را کشف کنید. یاد بگیرید چگونه با درک روانشناسی خریدار و مدیریت احساسات، بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارید.
۲۰ چالش رایج بازاریابی استارتاپها و راهحلهای غلبه بر آنها
استارتاپها در گردابی از وظایف گوناگون گرفتارند: از ساخت محصول یا خدمت گرفته تا به دست آوردن قلب مشتریان و گردآوری تیمی رؤیایی. در این هیاهو، بدون نقشهای دقیق، بسیاری از کارها به سایه فرو میروند. یکی از این ستونهای کلیدی که اغلب نادیده گرفته میشود، بازاریابی است…