بسیاری از مردم تصور می کنند که یک سبک “ایده آل” یا “صحیح” در مذاکرات وجود دارد که همه باید از آن پیروی کنند. اما در واقع گزینه های مختلفی برای اینکار وجود دارد. بنابراین همانطور که موضوع و جدیت مذاکره شما ممکن است تغییر کند، شما هم می توانید از سبک های مختلفی برای مذاکره استفاده نمایید.
انتخاب شما درباره رویکرد انتخابی تان در مذاکره به آنچه که در تلاش برای بدست آوردن آن هستید، میزان اهمیت موفقیت کلی مذاکره، تمایل شما برای سازش و روابط فعلی شما با طرف دیگر بستگی دارد.
صرف نظر از سبکی که شما برای مذاکره انتخاب می کنید، برای کاهش تنش ها و شانس شکست در مذاکره به این نکات توجه کنید :
- با طرف مقابل با احترام برخورد کنید.
- شخصیت فرد را از مشکل جدا کنید.
- نقطه نظرات او را درک کنید.
- اول گوش کنید، سپس صحبت کنید.
- به واقعیت ها بچسبید.
- گزینه های موجود را با یکدیگر بررسی کنید.