ابزار تعیین سبک استراتژی (Strategy Palette) چارچوبی است که به سازمانها کمک میکند تا بر اساس ویژگیهای محیط کسبوکار خود، مناسبترین رویکرد استراتژیک را انتخاب کنند.به کمک این ابزار و ارزیابی دقیق محیط، سازمانها میتوانند استراتژی مناسب را برای دستیابی به اهدافشان انتخاب کنند.
این چارچوب، محیطها را به پنج دسته تقسیم میکند:
این ابزار در ابتدای مسیر ارزیابی کسبوکار از منظر استراتژیک در مشاورههای سازمانی مورد استفاده قرار میگیرد. ارزیابی و تحلیل نتایج نیازمند دانش تخصصی در حوزه کلنگری در کسبوکار بوده و این ابزار صرفاً در اختیار مشاورین مورد تایید قطبینو است و یا با نظارت قطبینو در سازمان مورد استفاده قرار میگیرد.
پس از ارزیابی مسیر استراتژیک کسبوکار مبتنی بر دادههای استخراج شده در هر بخش، تدوین شده و در مسیر برنامهریزی استراتژیک سازمان قرار خواهد گرفت.
فروشندگان موفق با درک عمیق روانشناسی انسان، احتمال پیروزی خود را بهصورت فعال و مهندسیشده شکل میدههند و منحنی احتمالات را به نفع خود خم میکنند.
پس از تمام مراحل منطقی فروش، یک سؤال نهایی و سرنوشتساز در ناخودآگاه مشتری باقی میماند: «آیا به تو اعتماد و باور دارم؟». اگر پاسخ منفی باشد، تمام تلاشهای شما بینتیجه خواهد بود.
همدلی در فروش چگونه دیوار بیاعتمادی مشتریان را پایین میآورد؟ با نقش هوش هیجانی (Sales EQ)، اعتمادسازی و تأثیرگذاری عاطفی در بستن قراردادهای فروش آشنا شوید.
فروشندگان معمولی خود را فریب میدهند و باور دارند که تصمیمات خرید بر اساس منطق محض گرفته میشود، اما حقیقت این است که مردم بر اساس احساس عمل میکنند و سپس با منطق تصمیمات خود را توجیه مینمایند.
خرید احساسی چگونه منطق را در تصمیمگیری مشتریان شکست میدهد؟ در این مقاله با روانشناسی خریدار غیرمنطقی، نقش احساسات، سوگیریهای شناختی و هوش هیجانی فروش آشنا شوید و یاد بگیرید چگونه بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارید.
فروشندگان معمولی خود را فریب میدهند و باور دارند که تصمیمات خرید بر اساس منطق محض گرفته میشود، اما حقیقت این است که مردم بر اساس احساس عمل میکنند و سپس با منطق تصمیمات خود را توجیه مینمایند.
با تسلط بر هوش هیجانی در فروش (Sales EQ)، راز نخبگان برای رسیدن به درآمد فوقالعاده را کشف کنید. یاد بگیرید چگونه با درک روانشناسی خریدار و مدیریت احساسات، بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارید.
استارتاپها در گردابی از وظایف گوناگون گرفتارند: از ساخت محصول یا خدمت گرفته تا به دست آوردن قلب مشتریان و گردآوری تیمی رؤیایی. در این هیاهو، بدون نقشهای دقیق، بسیاری از کارها به سایه فرو میروند. یکی از این ستونهای کلیدی که اغلب نادیده گرفته میشود، بازاریابی است…
بازاریابی عطر! حس بویایی از عمیقترین و تأثیرگذارترین حواس انسانی است، این در حالی است که کمترین کاربرد را در برندینگ و بازاریابی دارد. این مقاله به نقش کلیدی رایحه در هویت برند اشاره میکند و راهکارهایی را بررسی میکند که با استفاده از آن، کسبوکارها میتوانند از عطر….
تحول دیجیتال، صنعت بیمه را در معرض دگرگونیهای چشمگیر قرار داده است. رفتار مشتریان تغییر کرده، فناوریهای نو در حال بازتعریف تعاملات هستند، قوانین با سرعت بهروزرسانی میشوند و بازیگران جدید و نوآور، فضای رقابت را دگرگون کردهاند. در چنین شرایطی، دیگر نمیتوان با روشهای سنتی در بازار بیمه دوام آورد…
در دنیای پیچیده و پررقابت امروزه، کسبوکارها برای جلب توجه و حفظ جایگاه خود در ذهن مخاطبان با چالش بزرگی مواجه هستند. بدین سبب میان این هیاهو، برندهایی موفق خواهند شد که فراتر از روشهای سنتی حرکت کنند و بجای ارائه صرف محصولات، تجربهای منحصربهفرد و عمیق برای مشتریان خود…
نهایی کردن فروش، یکی از مهمترین مراحل در فرآیند فروش است که در آن، مشتری پس از بررسی گزینهها و دریافت اطلاعات، تصمیم نهایی برای خرید را میگیرد. این مرحله نیازمند مهارتهای ارتباطی، درک دقیق نیازهای مشتری و استفاده از تکنیکهای متقاعدسازی است تا مشتری بدون تردید اقدام به خرید نماید…
استراتژی بازاریابی به مجموعهای از برنامهها و تصمیمات هدفمند گفته میشود که یک کسبوکار برای جذب و حفظ مشتریان، افزایش فروش و رشد بازار خود طراحی و اجرا میکند. این استراتژی شامل تحلیل بازار، شناسایی مخاطبان هدف، تعیین پیامهای کلیدی، انتخاب کانالهای مناسب تبلیغاتی و تعیین روشهای…
در دنیای پرشتاب و رقابتی امروز، فشار روانی در محیط کار به عنوان یکی از چالشهای اساسی سلامت کارکنان و کارایی سازمانها شناخته میشود. فشارهای ناشی از افزایش حجم کاری، ضربالاجلهای فشرده و ابهام در نقشها میتواند بنیان تعادل فرد را برهم زده و به کاهش رضایت شغلی و بهرهوری منجر شود…
در دنیای رقابتی امروز، سلامت سازمانی به یکی از عوامل کلیدی برای موفقیت و پایداری کسبوکارها تبدیل شده است. سازمانی که از سلامت بالایی برخوردار باشد، محیطی پویا، انگیزشی و حمایتکننده برای کارکنان خود فراهم میآورد و از این طریق به بهرهوری، نوآوری و رضایت شغلی بیشتر دست مییابد. این مفهوم نهتنها…
ارزش آفرینی در سازمان به مجموعه اقداماتی گفته میشود که منجر به بهبود عملکرد، افزایش بهرهوری، تقویت رضایت مشتریان و کارکنان و در نهایت رشد پایدار سازمان میشود. این مفهوم فراتر از سودآوری مالی است و شامل ایجاد یک فرهنگ سازمانی قوی، نوآوری، بهینهسازی فرآیندها و تقویت ارتباطات…
رهبران بزرگ دائماً هشیار هستند، به افق نگاه می کنند و مسیرهایی را برای هدایت آینده کار ایجاد می کنند. بینش های نوظهور معضلهای رهبری را آشکار میکند که باعث میشود مدیران عامل و رهبران در تمام سطوح شبهای بیقراری را بگذرانند. این چالشها باعث اقدامات عمدی، تصمیمات آیندهنگر و استراتژیهای…
در دنیای پرشتاب و پیچیده امروزه، استرس در میان رهبران سازمانی به طرز نگرانکنندهای در حال افزایش است. مسئلهای که نهتنها آنها را در معرض فرسودگی شغلی قرار میدهد، بلکه ثبات و کارایی کل سازمان را نیز تهدید میکند. ازطرفی، رفاه و شادی رهبران صرفاً یک اولویت فردی نیست، بلکه عاملی کلیدی در شکلگیری فرهنگ سازمانی، افزایش انگیزه…
رهبری یکی از مسئولیتبرانگیزترین و در عین حال تأثیرگذارترین نقشها در هر سازمان بهحساب میآید. این مسیر، سرشار از چالشها، تصمیمگیریهای پیچیده و تعاملات انسانی است که نیازمند بینش، شفافیت و تعهد به یادگیری مداوم است.در طول سالها تجربه به عنوان بنیانگذار و مدیرعامل Textdrip، دریافتهام…
در دنیای امروزه، برندسازی شخصی به یکی از ابزارهای حیاتی برای پیشرفت حرفهای تبدیل شده است. کارآفرینان و متخصصان در شبکههای اجتماعی حضور فعال دارند و زندگی روزمره، موفقیتها و دیدگاههای خود با دیگران را به اشتراک میگذارند. هرچند بهنظر میرسد این کار برای آنها ساده باشد، اما درواقع…
در دنیای امروزی، هوش مصنوعی بهسرعت در حال تغییر نحوه کار و عملکرد سازمانها است، اما پذیرش این فناوری میان مدیران و کارمندان به شکلی قابل توجه متفاوت هست. گزارش تازهای از مککنزی نشان میدهد که درحالی که تنها ۴٪ از مدیران ارشد معتقدند نیروی کارشان بهطور گسترده از هوش مصنوعی…
در عصر انفجار اطلاعات، مدیران و رهبران با چالشی جدید روبهرو هستند: حجم عظیم دادهها نهتنها همیشه به تصمیمگیری بهتر منجر نمیشود، بلکه گاهی باعث تردید، کندی و حتی فلج شدن روند تصمیمگیری نیز میگردد. در چنین شرایطی، بسیاری از رهبران به امید رسیدن به تصویری کاملتر و جامعتر…
