استراتژی های موفق برای یک مذاکره برد-برد چیست؟

مذاکره برد-برد

استراتژی های موفق برای یک مذاکره برد-برد چیست؟

آیا می خواهید مهارت بیشتری در مذاکره داشته باشید و دلتان می خواهد در مذاکره شرایط برد-بردی را ایجاد کنید؟ مذاکره برد-برد یعنی مذاکره ای که نتیجه اش برای هر دو طرف معامله به شکل بلند مدت سودمند باشد. اما این بدان معنا نیست که اگر در یک مذاکره ای نتیجه یک طرفه بود یک حریف برنده است و دیگری بازنده.

بسیاری از روسای شرکت های بزرگ و کوچک هر روز درگیر مذاکره های مختلفی هستند. آن ها در طول روز جلسات زیادی با شریک های خود و اعضای تیم شان دارند. در این جلسات مذاکراتی بین روسا و اعضای تیم و همچنین روسا و شریک های خود رخ می دهد و مهم است هر مذاکره عادلانه و متعادل برگزار شود.

ما در این مقاله می خواهیم استراتژی های مذاکره برد-برد را بیان کنیم تا شما بتوانید در جلسات خود به یک نتیجه سودآور دو طرفه برسید.

استراتژی های یک مذاکره برد-برد چیست؟

آماده سازی و تاییدیه

همیشه باید به این نکته توجه کنید قبل از وارد شدن در یک مذاکره باید گزینه هایی که برای شما و حریفتان وجود دارد را با تحقیق و بررسی در رسانه های اجتماعی، حرف زدن با دیگر مذاکره کنندگان، شناسایی کنید و حقایق و اطلاعات مورد نیاز برای پشتیبانی از مدارکمان را آماده کنیم.

با این کار شما بهتر میتوانید قیمت ها، انگیزه ها، منابع و چارچوب های زمانی و شرایط خود را تعیین کنید.

شناسایی واضح اهداف

هنگامی که می خواهید برای مذاکره خود اهدافی مشخص کنید، باید این اهداف را بر اساس هدف های خود و حریفتان مشخص کنید.

برای تعیین هدف در مذاکره باید به این نکته توجه کنید که اهدافتان برای شما و حریفتان ایجاد ارزش کند و باید به گونه ای باشد که برای هر دو طرف سودآوری بهمراه داشته باشد.

با حریفتان در مذاکره همدل، مثبت اندیش و خوشبین باشید

برای این که بتوانید با حریف خود در یک مذاکره برد-برد همدل باشید باید سعی کنید اهداف و موقعیت های او را بفهمید و درک کنید. همچنین به گونه ای رفتار کنید که کارتان به یک موافقت عادلانه ختم شود.

برای مثال اگر طرف شما نمی توانست سودی ببرد باید حتما حواستان باشد که نباید تمام پول هایش را هم از او بگیرید چرا که این کار در مذاکره به شهرت ما لطمه وارد می کند.
باید یک تجربه ای ایجاد کنید که برای هر دو طرف مثبت، موثر و بلند مدت باشد. هدفتان باید ایجاد ارزش برای هر دو حریف باشد طوری که هر دو سود ببرید. باید شرایط را از نزدیک بررسی کنید و اگر لازم شد خودمان را با آن وفق دهیم.

برای توضیح بیشتر سوال بپرسید

اگر درباره شخص مقابل که می خواهید با آن مذاکره کنید، نیاز به توضیح بیشتری دارید درباره او سوال بپرسید و اطلاعاتی را جمع آوری کنید اما از فکر کردن به فرضیاتی که در ذهن خود دارید که به ضرر فرد مقابل است خودداری کنید.

یادتان باشد همیشه باید به دنبال حقایق و مدارکی باشید که موقعیت حریفتان را حمایت می کند.

با استفاده از قدرت، تاثیر بیشتری بگذارید

باید در جلسات مذاکره بر روی نقطه قوت های خود و انتخاب هایی که در دسترس هستند تاکید کنیم.

پیشنهاد خود را با صداقت و عادلانه ارائه دهید

باید صادقانه و عادلانه توضیح دهید که چرا پیشنهاد ما در مقایسه با انتخاب های موجود دیگر در بازار امروز بهتر است. در بسیاری از موارد اگر لازم بود ادعای خود را با مدرک و حقایق اثبات کنید.

در اینجا باید توجه کنید که نباید اطلاعات زیادی به محدودیت ها که به قیمت گذاری ما ربط دارد و دیگر جزییات ارائه دهیم.

تثبیت شرایط

یکی از استراتژی های مهم در مذاکره برد-برد این است که باید در حین مذاکره شرایطی که در مورد توافق هایمان هست را به وضوح بیان کنیم. باید حتما در جلسات مذاکره لیستی از توافق هایمان را بنویسیم تا بتوانیم هنگام پایان جلسه، ختم مذاکره را با توافق هایمان به پایان برسانیم.

رفتار محترمانه ای با طرف مقابل مذاکره داشته باشیم

این وضعیت را باید در تمام لحظات مذاکره حفظ کنیم. باید مطمئن شویم حریف در آخر معامله به طور کامل خشنود و راضی است.

سخن آخر

اگر قرار است که شما یک مذاکره حرفه ای و برد-برد داشته باشید بهتر است استراتژی های بالا را در مذاکرات خود استفاده کنید.

دسته بندی : ارتباطات و مذاکره, روانشناسی

مطالب مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این فیلد را پر کنید
این فیلد را پر کنید
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.

تازه‌های امروز

آزمون‌های قطبینو

فهرست

برای عضویت در خبرنامه ایمیلی تستاپ، ایمیل خود را وارد کنید